생활 보조 판매 성공을위한 10 가지 팁

보조 생활 판매는 경쟁이 치열한 시장입니다. 결국, 당신은 대부분의 사람들이 원하지 않으며 무언가를 지불해야하는 것을 "팔고 있습니다". 성공하려면 판매원이 "사냥"시장에 있어야합니다.

고령자와 그 가족은 점점 기술적으로 정교 해지고 있으며, 종종 고위급 주택 옵션을 찾기 위해 전자 매체를 사용하고 있음이 분명합니다. 그러나 연구 결과에 따르면 대부분의 사람들은 노인 주택 서비스 및 제품에 대한 정보를 얻으려는 경험을 선호합니다. 그리고 그것은 진정으로 원조 된 삶의 문화를 전달하고 신화를 불식시키는 하나의 방법입니다.

현재의 점유율 수준에 관계없이 영업 담당자는 새로운 비즈니스를 "사냥"하는 시장에 있어야합니다. 문지기를 통과하는 것은 힘들어요. 일단 문에 들어 오면 오래 동안 인상을 남기고 있습니까?

노인 주택 운영자가 가장 많이 저지르는 실수 중 하나는 외부 영업 교육이 부족하다는 것입니다. 판매 전화는 "사회적 방문"을위한 시간이 아닙니다. 잘 짜여진 표적 메시지를 전달해야 할 때입니다. 문의 사항을 늘려야 할 경우 전문 추천 소스는 금광입니다.그러나 적절한 접근이 없다면 모든 사람의 시간 낭비입니다. 리드 생성을 늘리시겠습니까? 그렇다면 외부 마케팅 교육에 대해 솔직하게 살펴보십시오.

외부 판매는 예술과 과학의 조화로 이루어 지지만 제대로 완료되면 놀라운 결과를 얻을 수 있습니다. 이것은 고객 관계 관리에 대한 모든 것입니다.

팁 10 개

1. 메신저는 메시지보다 더 중요합니다. 둘 다 중요하지만 성격과 전달력을 과소 평가하지 마십시오. 자신감이 중요합니다.
2. 영어로 말하십시오. 유행어 및 기타 특수 용어는 집에 그대로 두십시오.
3. 이야기 - 간단한 이야기. 사람들은 이야기와 관련 있으며 감정과 이야기 할 수 있습니다.
4. 귀하의 메시지에 대해 분명히하십시오. "덤프 기능"을 사용하지 마십시오.
5. 전문적인 만남은 일반적으로 세미나 나 강연이 아닌 간단한 토론입니다. 일반적인 전문가 회의는 약 15 분 이내에 실행됩니다. 당신은 당신의 요점을 만들기 위해 약 3 분이 있습니다.
6. 당신의 회의는 당신이 미리 계획 한 대본을 거의 따르지 않을 것입니다. 주제가 바뀌도록 준비하고 그 주제와 함께 굴러 라.
7. 어려운 질문을 예상하고 대답을 연습하십시오. 거의 경비에 걸리거나 놀라지 말아야합니다.
8. 후속 계획없이 회의를 떠나지 마십시오. 당신이 원하는 것을 알고, 당신이 필요로하거나 다른 당사자가 취하고 다음 단계에 동의하기를 바라는 행동.
9. 당신은 한 발을 얻습니다. 다른 계획을 세우지 마십시오.
10. 항상 비즈니스에 항상 요구하십시오.

마케팅의 핵심은 전망에 감정적으로 도달하고 시간이 지남에 관계를 발전시키는 것입니다. 본질적으로, 베이비 붐 세대와 노인들은 당신이 건강 관리 서비스가 필요할 때, 당신을 바라 볼 경향이 있도록 신뢰와 결속을 맺기 위해 필요한 큰 친화력 그룹입니다.