의료 판매에서 성공적인 경력을 쌓는 방법

의료 판매 경력에 대한 전문가의 조언을 얻으려는 회원들에게 웹에서 가장 많이 팔린 의료 영업 및 의약품 판매 작업에 대한 액세스 권한을 부여하는 직업 게시판 인 MedReps.com의 통신 이사 인 Robyn Melhuish와 Q & A 세션을 진행했습니다.

Melhuish는 경쟁력 있고 흥미롭고 수익성이 좋은 의료 및 의약품 판매 분야에서 성공하는 방법에 관해 현재 및 주목받는 의료 영업 전문가에게 훌륭한 조언을 제공합니다.

Q: 의료 판매에서 초급 취업을 원하는 대학 졸업자들에게 어떤 조언을 해 주시겠습니까? 새로운 졸업생을 찾고있는 고용 관리자는 무엇입니까?

Robyn Melhuish: 너의 연구를해라. 업계에 대해 더 많이 알수록 더 좋습니다.

고용 관리자는 제약 산업 또는 의료 기기 산업에 대해 잘 알고있는 야심 찬 졸업생을 찾고 있습니다. 배우는 가장 좋은 방법은 이미 일을하고있는 사람들과 대화하는 것입니다. 물론 인터넷은 수많은 자원을 제공합니다. 업계 뉴스에 초점을 맞춘 빈번한 웹 사이트, 블로그에 의료 판매와 관련된 구직 조언을 제공하고, 관심있는 회사의 뉴스를 추적하기 위해 Google 알리미를 설정하고, 회사 웹 사이트에서 제품에 대해 학습하는 시간을 보냅니다. 팔고 자하는 장치를 사용하여 수술 가능한 비디오.

업계 지식 이외에도, 고용주는 빠른 학습자이자 효과적인 의사 소통이 가능한 예리한 젊은 전문가를 찾고 있습니다. 비즈니스 및 생명 과학 분야의 배경을 가진 최근 졸업생은 매우 바람직합니다. 전직 대학 운동 선수와 학생 정부 또는 친목 단체 / 여학생 클럽 또는 다른 클럽에서 리더십 직책을 맡은 사람들은 주목을받을 가능성이 큽니다.

Q: 건강 관리 / 의료 영업 경험이없는 판매원에게 다른 업계의 의료 기기 또는 제약 판매 경력을 쌓기위한 조언은 무엇입니까? 건강 관리 경험없이 다른 판매 역할로부터 전환 할 수 있습니까?

Melhuish: 건강 관리에 대한 경험이 없어도 의료 판매로 전환 할 수 있습니다. 비즈니스 판매에 대한 배경을 가진 판매 전문가, 특히 복사기 판매 또는 기타 사무용품은 특히 잘하는 경향이 있습니다. 소매 영업 경험은 그다지 중요하지 않습니다. 일부 직무는 다른 직무보다 자신의 요구 사항이 엄격하므로 관심있는 직무에 필요한 기술을 찾고 기술 집합과 교육 및 경험에 가장 근접한 직무에 적용하십시오.

전환을하기 위해 할 수있는 가장 좋은 방법은 순위, 퍼센트 할당량 및 생성 된 수익을 강조하여 이전 작업에서 업적을 고용주에게 보여주는 것입니다. 고용주에게 열심히 일하고 결과를 전달한 실적이 있음을 보여줍니다.

Q: 위대한 수익 잠재력 외에도 의료 판매 분야에서 특혜와 특혜는 무엇입니까?

Melhuish: 큰 보상 및 혜택 외에도 의료 영업 담당자는 종종 자신의 업무에서 많은 유연성과 자율성을 가지고 있습니다. 그들은 전통적인 사무실에 묶이지 않고 관계를 구축하고 의사와 병원을 방문합니다.

의료 영업 담당자에게도 환자 치료를 개선 할 수있는 기회가 주어집니다. 영업 담당자는 의사에게 새로운 장치 및 약물에 대해 교육하고, 신제품에 대한 질문에 답변하고, 수술실의 장치를 지원합니다.

Q: 의료 / 제약 판매에서 가장 큰 도전이나 단점은 무엇입니까?

Melhuish: 의료계에서는 많은 변화가 일어나고 있으며, 담당자들이 계속해서이를 따라 잡고 복잡한 의료 시스템을 탐색하기가 어려울 수 있습니다. 이 분야는 많은 노력과 많은 시간을 필요로합니다. 그러나 경력에 헌신하는 사람들에게는 보람을 느낍니다.

Q: 의료 판매에서 중간 경력자 또는 고위직의 경험이 풍부한 의료 영업 담당자를 찾고있는 관리자를 채용하는 자질 / 특성 / 기술은 무엇입니까?

Melhuish: 고용 관리자는 경험이 풍부한 의료 영업 담당자를 찾고 있으며 일관된 결과가 입증 된 기록이 있습니다. 그들은 제품, 규정, 경쟁, 상환 등의 내부 및 외부의 틈새를 알아야합니다. 이상적으로 의사, 병원 관리자 및 기타 관련 의사 결정권자와도 기존 관계가 있습니다.

Q: 채용 관리자가 의료 영업 담당자 또는 제약 담당자를 위해 이력서를 심사 할 때 이력서에서 무엇을 찾고 있습니까?

Melhuish: 이력서에는 고용 관리자가 숫자를 찾고 있습니다. 이전 직책의 경우 판매 통계로 백업 한 업적의 글 머리 기호 목록이 필요합니다.신참자는 또한 당신이 판매 한 제품의 유형과 그 제품을 판매 한 사람을 알고 싶어합니다.

Q: 현재 또는 잠재적 인 약 판매 담당자에게 가입을 권하는 전문가 협회가 있습니까?

Melhuish: 저기 의료 판매를위한 전문 협회가 있지만, 나는 현재 및 잠재적 인 의료 영업 담당자가 자신의 네트워크를 추천하고 그들을 위해 가장 적합한 전문가 및 리소스와 연결할 수 있습니다. Med Sales 담당자가 필요한 정보와 리소스를 찾을 수있는 수많은 웹 사이트와 블로그가 있습니다. 또한 협회에 소속되어 있건 없건 상관없이 업계와 직장에 대해 기꺼이 이야기하는 경험 많은 의료 영업 담당자가 많이 있습니다.

Q: 아직 다루지 않은 독자와 공유하고 싶은 의료 판매 경력에 관한 기타 관련 정보 또는 조언은 무엇입니까?

Melhuish: 의료 판매로 침입하는 것은 쉽지 않습니다. 고용 관리자는 현명하고 경쟁적이며 도전에 굶주린 뛰어난 후보자를 찾고 있습니다. 희미한 마음을 가진 사람이 아니지만 결심이있는 곳에서는 일반적으로 방법이 있습니다!

MedReps.com의 Robyn Melhuish에게 의료 판매 경력을위한 전문가 팁을 독자들에게 제공해 주신 것에 다시 한 번 감사드립니다. 더 많은 것을 배우고 싶습니까? Facebook, Twitter 및 Pinterest에서 Robyn 및 MedReps.com과 연결하십시오.