의료 판매의 일자리 유형

의료 판매에서 일자리를 구할 수는 있지만 그렇다고 의료 판매를 쉽게 찾고 의료 판매가 성공할 수 있음을 의미하지는 않습니다. 올바른 기술, 경험, 교육, 운전 및 관심이 있다면 수익성있는 의료 영업 경력을 쌓을 수 있습니다. 다양한 종류의 의료 영업직이 있기 때문에 귀하가 찾고있는 의료 영업직 유형에 따라 업무 요건 및 보상이 크게 다릅니다.

의료 판매의 일자리 유형

의료 판매에는 의약품 판매, 의료 기기 판매, 의료 장비 판매 등이 포함됩니다. 일부 의료 영업 일자리는 의료 모집, 청구서 발송, 마케팅 등의 서비스 판매와 관련 될 수 있습니다. 일부 의료 영업 일자리는 더 협의 적이며 다른 일부는 더 거래 적입니다.

컨설팅 판매에는 예를 들어 이미징 머신과 같은 내구성이 강한 의료 기기 (DME)가 포함될 수 있습니다. 이것은 처음부터 끝까지 관리하는 데 오랜 시간이 걸리는 수백만 달러짜리 판매품입니다. 잠재 고객과의 첫 번째 접촉에서부터 판매를 종료하는 데 걸리는 시간을 판매주기라고합니다.

긴 판매주기는 지출이 많거나 판매에 관련된 의사 결정자 및 의사 결정자가 많은 경우에 발생합니다. 판매 금액이 많을수록 판매주기가 길어지는 경우가 많습니다.

일부 의료 판매 직원은 높은 수준의 사고와 컨설팅 및 관계 구축을 즐기기 때문에 판매주기를 더 길게 선호합니다. 다른 동료는보다 빠른 판매가 느껴질 수 있기 때문에 판매주기를 짧게하고 더 비싼 장비를 판매 할 때보 다 더 자주 판매를 마감 할 수 있습니다.

보다 거래적인 판매의 예로는 의료용 사무용품 또는 장갑이나 기타 용품과 같은 일회용품이 있습니다.

내부 판매 vs. 외부 판매

의료 판매 업무에서 판매 할 수있는 다양한 유형의 의료 제품 및 서비스 외에도 주로 판매 내역과 외부 판매의 두 가지 유형의 판매 역할이 있습니다.

내부 판매는 대개 전화로 고객에게 연락하고 사무실 환경에서 전화로 판매 프레젠테이션 및 대화를 수행하는 것과 관련됩니다. 때로는 내부 영업 사원이 고용주가 허용하려는 경우 재택 근무하거나 재택 근무를 허용 할 수 있습니다.

외부 영업 담당자는 고객 또는 잠재 고객과 직접 대면하여 "현장"또는 영토로 이동합니다. 어떤 외부 판매 역할은 영토가 크다면 밤새도록 여행을 요구할 수도 있고, 다른 곳에서는 차로 현지 영토를 운영하는 것을 포함 할 수도 있습니다.

흔히 항상 그런 것은 아니지만 경험이 풍부하고 세련된 판매 담당자는 외부 역할을 수행하지만 회사에 따라 다릅니다. 의료 장비 또는 장치와 같은 대형 품목을 사용하는 일부 회사는 전화를 통해 리드를 생성하고 고객을 사전 자격을 부여하는 대표자 내부에서 중급 수준의 직원을 보유 할 수 있습니다. 그러면 이들은 수석 외부 영업 직원에게 전달합니다. 다른 회사에서는 모든 판매가 외부 직접 접촉이 거의 없거나 전혀없는 "내부에서"수행 될 수 있습니다. 따라서 이러한 회사의 경우 경력이있는 동료도 경험이 풍부한 동료 일지라도 전화를 통해 일할 수 있습니다.

일부 외부 의료 판매 역할은 수술에 사용되는 장치 나 장비를 판매하는 경우 영업 직원이 수술실에 있어야합니다. 그러므로 위가 약하고 수술을받는 것이 당신을 기분 나게 할 수 있다고 생각한다면 이러한 유형의 의료 영업 역할이 최선의 선택이 아닐 수도 있습니다.

보상

의료 판매 업무에 대한 보상은 연간 30,000 달러에서 연간 20 만 달러 이상으로 다양합니다. 일반적으로 의료 기기 또는 내구성있는 의료 기기의 외부 판매는 해당 범위의 최고급을 향한 것입니다. 종종 외부 판매 역할 인 의약품 판매는 범위의 중간에 있고 저가 의료 제품의 내부 판매는 범위의 낮은 부분으로 향할 것입니다.

보상은 경험 수준, 판매되는 제품의 유형 및 가격 포인트, 급여 구조 (급여, 직무 수당 또는 급여 + 수수료 및 보너스 예를 들어) 등 많은 요소에 따라 달라집니다.

학위 요구 사항

학위 및 교육 요구 사항도 의료 영업직의 유형에 따라 다릅니다. 영업 역할이 의사와 C 레벨 경영진과 기술적으로 많은 지식과 개인적인 상호 작용을 필요로하는 경우 학위가 필요합니다. 어떤 회사는 단순히 모든 분야에서 학사 학위를 요구할 수 있으며, 일부는 과학, 수학, 공학, 의학 또는 기술 분야에서 학위를 요구할 수 있습니다. 거의 모든 학사 학위를 필요로하지 않는 의료 영업직은 거의 없지만 대부분의 직업에는 일정 정도의 학위가 필요하다고 말하는 것이 안전합니다.

제약 영업 경력 개요

의약품 판매는 매우 관계 지향적 인 판매 유형입니다. 파마 담당자는 특정 지역의 의사 사무실 및 병원 영역에 할당됩니다. 그런 다음 담당자는 해당 지역의 의사와의 관계를 관리합니다. 약사는 정기적으로 정기적으로 방문하여 약물 샘플을 제공하고, 처방전 량을 확인하고, 의사가 알려주는 약물에 대한 최신 정보 나 뉴스 또는 표시를 의사에게 알리고 약물에 관한 모든 질문에 답변합니다. 파마 담당자는 또한 자신의 영역에서 활동 및 판매 / 처방 량을 보여주는 보고서를 유지하고 트렌드를 지적하고 할당 된 영역 내에서 약물의 판매량을 늘리는 전략을 계획 할 책임이 있습니다.